decidir se permanecem nesse regime tribut\u00e1rio ou mudam para o h\u00edbrido<\/a>, em que os novos CBS e IBS ser\u00e3o recolhidos separadamente com intuito de gerar valores maiores de cr\u00e9ditos aos adquirentes de produtos e servi\u00e7os.<\/p>\n\n\n\nRealizada para detectar o posicionamento de contadores diante das novas oportunidades de neg\u00f3cios geradas pela reforma tribut\u00e1ria, a 2\u00aa Sondagem do Setor Cont\u00e1bil envolveu 633 empresas cont\u00e1beis, sendo grande parte com carteira entre 50 e 300 clientes.<\/p>\n\n\n\n
Felipe Beraldi, economista da Omie, atribui o resultado ao fato de a reforma ter come\u00e7ado de forma discreta do ponto de vista operacional, n\u00e3o atingindo as empresas do Simples, desobrigadas neste ano de testes de destacarem os novos tributos nos documentos fiscais.<\/p>\n\n\n\n
\u201cProvavelmente, empreendedores e contadores v\u00e3o se movimentar conforme o avan\u00e7o do cronograma, mas isso n\u00e3o \u00e9 o ideal, pois muitas an\u00e1lises v\u00e3o depender de dados e de tempo para que as melhores decis\u00f5es sejam tomadas\u201d, analisa.<\/p>\n\n\n\n
O economista cita o resultado de outra pesquisa recente, desta vez feita com 500 empreendedores e gestores de pequenas e m\u00e9dias empresas, que refor\u00e7a a tese da demora por parte de contadores em iniciarem o mapeamento de suas carteiras de clientes.<\/p>\n\n\n\n
Esse levantamento mostrou que s\u00f3 25% dos empreendedores foram procurados por suas empresas cont\u00e1beis para tratar da reforma tribut\u00e1ria.<\/p>\n\n\n\n
Protagonismo<\/strong><\/p>\n\n\n\nDaniel Co\u00ealho, presidente da Fenacon, v\u00ea com preocupa\u00e7\u00e3o a demora na an\u00e1lise cont\u00e1bil das empresas. Na sua vis\u00e3o, o novo sistema j\u00e1 come\u00e7a a produzir efeitos na fase de transi\u00e7\u00e3o.<\/p>\n\n\n\n
\u201cA reforma tribut\u00e1ria n\u00e3o \u00e9 um ajuste pontual no sistema. Ela altera a espinha dorsal da tributa\u00e7\u00e3o sobre o consumo no Brasil, com impacto direto na estrutura de custos, na margem das empresas, na forma\u00e7\u00e3o de pre\u00e7o e na competitividade.\u201d<\/p>\n\n\n\n
Co\u00ealho destaca que \u00e9 compreens\u00edvel que haja cautela diante das regulamenta\u00e7\u00f5es ainda em constru\u00e7\u00e3o, mas os contadores n\u00e3o podem esperar a \u00faltima norma ser publicada. \u201c\u00c9 preciso que assumam a lideran\u00e7a t\u00e9cnica, o protagonismo e planejamento antecipado, pois o mercado n\u00e3o vai esperar.\u201d <\/p>\n\n\n\n
Sinal de alerta<\/strong><\/p>\n\n\n\nPara o presidente do Sescon-SP, Antonio Carlos dos Santos, o dado acendeu um importante sinal de alerta, pois este ano ser\u00e1 essencial para a prepara\u00e7\u00e3o, testes e ajustes necess\u00e1rios junto aos clientes.<\/p>\n\n\n\n
\u201cO mapeamento \u00e9 o ponto zero para que as empresas de contabilidade compreendam, com anteced\u00eancia, quem tende a ser mais impactado pela chegada do IBS e da CBS, especialmente diante da nova l\u00f3gica de creditamento financeiro, que pode afetar diretamente o fluxo de caixa das empresas.”<\/p>\n\n\n\n
Na sua avalia\u00e7\u00e3o, a reforma tribut\u00e1ria abre uma das maiores agendas de atua\u00e7\u00e3o consultiva vistas para a contabilidade brasileira. H\u00e1 oportunidades nas \u00e1reas de diagn\u00f3sticos de impacto por cliente e por segmento, simula\u00e7\u00f5es comparativas entre o modelo atual e o futuro, revis\u00e3o de enquadramentos tribut\u00e1rios, reestrutura\u00e7\u00e3o de pre\u00e7os e contratos, planejamento da transi\u00e7\u00e3o e adequa\u00e7\u00e3o de sistemas e processos.<\/p>\n\n\n\n
\u201cA pr\u00f3pria fase de testes de 2026 j\u00e1 evidenciou outro campo relevante de atua\u00e7\u00e3o: o desafio operacional das empresas com sistemas, cadastros, parametriza\u00e7\u00f5es, integra\u00e7\u00f5es com ERPs e cumprimento das novas obriga\u00e7\u00f5es acess\u00f3rias\u201d, diz o presidente do Sescon-SP.<\/p>\n\n\n\n
\u201cA conviv\u00eancia entre o modelo atual e o novo exige acompanhamento pr\u00f3ximo e suporte t\u00e9cnico cont\u00ednuo, ampliando ainda mais o espa\u00e7o para a contabilidade atuar de forma estrat\u00e9gica.\u201d<\/p>\n\n\n\n
Adapta\u00e7\u00e3o de sistemas<\/strong><\/p>\n\n\n\nSe o mapeamento da carteira de clientes ainda n\u00e3o \u00e9 uma prioridade para os contadores, o mesmo n\u00e3o se pode dizer sobre a tecnologia para atender \u00e0s novas regras impostas pela reforma tribut\u00e1ria. <\/p>\n\n\n\n
De acordo com a pesquisa, 97% dos entrevistados pretendem intensificar a recomenda\u00e7\u00e3o de ERPs. Mas a ades\u00e3o ainda \u00e9 baixa entre pequenas e m\u00e9dias empresas, segundo levantamento do Sebrae: apenas 47% do segmento utilizam sistema de gest\u00e3o.<\/p>\n\n\n\n
Para Felipe Beraldi, h\u00e1 uma percep\u00e7\u00e3o entre os contadores de que seus clientes ainda s\u00e3o muito anal\u00f3gicos. E essa quest\u00e3o da tecnologia, ressalta, \u00e9 um ponto inicial importante, j\u00e1 que o trabalho de consultoria exigido pela reforma tribut\u00e1ria ser\u00e1 muito mais f\u00e1cil e certeiro nas empresas que usam sistemas de gest\u00e3o.<\/p>\n\n\n\n
\u201cOs pequenos empreendedores que enxergarem a tecnologia apenas como um custo ficar\u00e3o muito atr\u00e1s do fisco, que j\u00e1 investiu R$ 1,6 bilh\u00e3o nos sistemas da reforma tribut\u00e1ria\u201d, conclui.<\/p>\n\n\n\n
Estrat\u00e9gias para contadores diante da reforma tribut\u00e1ria<\/strong><\/p>\n\n\n\n– Mapeamento da carteira de clientes: <\/strong>d\u00ea prioridade aos segmentos mais expostos \u00e0s mudan\u00e7as para identificar riscos e oportunidades com anteced\u00eancia. Esse movimento acelera a tomada de decis\u00e3o e posiciona a empresa cont\u00e1bil como parceira ativa no processo;<\/p>\n\n\n\n– Propostas de valor:<\/strong> defina o que o cliente receber\u00e1: relat\u00f3rios de impacto, cen\u00e1rios comparativos e orienta\u00e7\u00f5es pr\u00e1ticas para cada etapa da transi\u00e7\u00e3o. Quando a oferta \u00e9 objetiva, o cliente entende o valor e avan\u00e7a com mais seguran\u00e7a;<\/p>\n\n\n\n– Estrutura\u00e7\u00e3o de propostas e servi\u00e7os: <\/strong>transforme o mapeamento em um processo cont\u00ednuo para toda a carteira, com etapas padronizadas, revis\u00f5es recorrentes e vis\u00e3o integrada da jornada dos clientes.<\/p>\n\n\n\nFonte: Di\u00e1rio do Com\u00e9rcio<\/a>. <\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"O resultado, trazido por levantamento da Omie, \u00e9 mais preocupante para empresas do Simples, que t\u00eam at\u00e9 setembro para decidir […]<\/p>\n","protected":false},"author":2,"featured_media":0,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[1],"tags":[],"class_list":["post-864","post","type-post","status-publish","format-standard","hentry","category-sem-categoria"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/wsoftnet.com.br\/wsblog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/864","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/wsoftnet.com.br\/wsblog\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/wsoftnet.com.br\/wsblog\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/wsoftnet.com.br\/wsblog\/wp-json\/wp\/v2\/users\/2"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/wsoftnet.com.br\/wsblog\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=864"}],"version-history":[{"count":1,"href":"https:\/\/wsoftnet.com.br\/wsblog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/864\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":865,"href":"https:\/\/wsoftnet.com.br\/wsblog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/864\/revisions\/865"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/wsoftnet.com.br\/wsblog\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=864"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/wsoftnet.com.br\/wsblog\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=864"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/wsoftnet.com.br\/wsblog\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=864"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}