Conhecido como dropshipping, modelo atrai pelo baixo investimento inicial e demanda gest\u00e3o, marketing e planejamento.<\/p>\n\n\n\n
Na pandemia, a administradora de empresas Mariana Lopes, 34 anos, come\u00e7ou a vender produtos online sem manter estoque para complementar a renda. O que parecia um experimento virou neg\u00f3cio: hoje, ela fatura cerca de R$ 20 mil por m\u00eas, com margem l\u00edquida estimada entre 20% e 25%, ap\u00f3s se concentrar em produtos para pets.<\/p>\n\n\n\n
\u201cN\u00e3o \u00e9 dinheiro f\u00e1cil. Tem muito teste, erro, produto que n\u00e3o vende. Mas, quando voc\u00ea encontra um nicho que funciona, a escala vem r\u00e1pido. S\u00f3 que hoje \u00e9 preciso ter muito mais controle de custos do que antes\u201d, diz.<\/p>\n\n\n\n
A experi\u00eancia de Mariana ajuda a explicar o avan\u00e7o do chamado dropshipping<\/em> \u2014 um modelo em que o lojista vende sem manter estoque pr\u00f3prio e transfere ao fornecedor a responsabilidade pela entrega do produto ao cliente.<\/p>\n\n\n\n Com promessa de baixo investimento inicial, o sistema vem ganhando espa\u00e7o entre brasileiros que buscam empreender no com\u00e9rcio eletr\u00f4nico, especialmente em um cen\u00e1rio de juros elevados, cr\u00e9dito mais restrito e press\u00e3o sobre custos.<\/p>\n\n\n\n O modelo virou porta de entrada, sobretudo para microempreendedores e profissionais em transi\u00e7\u00e3o de carreira que procuram alternativas de renda com menor exposi\u00e7\u00e3o financeira.<\/p>\n\n\n\n No entanto, apesar do apelo, especialistas alertam: o sucesso depende menos da facilidade operacional e mais da capacidade de gest\u00e3o, marketing e escolha de nicho \u2014 fatores diretamente afetados pelo ambiente macroecon\u00f4mico e pelo custo crescente de fazer neg\u00f3cios no pa\u00eds.<\/p>\n\n\n\n No dropshipping<\/em>, o lojista atua como intermedi\u00e1rio. Plataformas como Shopify, Nuvemshop e Tray facilitam a cria\u00e7\u00e3o das lojas virtuais, enquanto marketplaces internacionais e fornecedores nacionais d\u00e3o suporte \u00e0 log\u00edstica.<\/p>\n\n\n\n Os empreendedores podem optar tanto pelo dropshipping<\/em> nacional quanto pelo internacional, atuando como intermedi\u00e1rios de fornecedores globais e acessando uma variedade maior de produtos exclusivos.<\/p>\n\n\n\n \u201cNos dois casos, a tecnologia de plataformas de e-commerce automatiza os pedidos, reduz erros e libera tempo para o marketing\u201d, afirma Tiago Mazeto, diretor da Tray, plataforma de e-commerce da LWSA voltada para quem quer come\u00e7ar ou escalar um neg\u00f3cio digital.<\/p>\n\n\n\n Crescimento<\/strong><\/p>\n\n\n\n Embora n\u00e3o existam dados consolidados espec\u00edficos sobre o setor no Brasil, estimativas internacionais apontam avan\u00e7o acelerado do modelo. Segundo a consultoria Precedence Research, o mercado global de dropshipping<\/em> movimentou US$ 435 bilh\u00f5es em 2025 e deve ultrapassar US$ 476 bilh\u00f5es em 2026.<\/p>\n\n\n\n O avan\u00e7o do dropshipping<\/em> acompanha a expans\u00e3o do pr\u00f3prio com\u00e9rcio eletr\u00f4nico no Brasil, em meio \u00e0 digitaliza\u00e7\u00e3o acelerada e \u00e0s mudan\u00e7as no comportamento do consumidor.<\/p>\n\n\n\n O e-commerce brasileiro faturou cerca de R$ 204 bilh\u00f5es em 2024 e R$ 235,5 bilh\u00f5es em 2025, segundo a Associa\u00e7\u00e3o Brasileira de Com\u00e9rcio Eletr\u00f4nico (ABComm).<\/p>\n\n\n\n A expectativa \u00e9 de continuidade: as proje\u00e7\u00f5es apontam que o faturamento do com\u00e9rcio eletr\u00f4nico brasileiro ultrapasse R$ 258 bilh\u00f5es em 2026, consolidando o setor como um dos mais din\u00e2micos da economia nacional, mesmo diante das incertezas econ\u00f4micas e do impacto dos juros sobre o consumo.<\/p>\n\n\n\n Dentro desse universo, modelos mais enxutos, como o dropshipping,<\/em> acabam se beneficiando da entrada constante de novos consumidores online e da necessidade de empreender com menor capital inicial.<\/p>\n\n\n\n Segundo Ricardo Mendes, consultor de com\u00e9rcio eletr\u00f4nico e transforma\u00e7\u00e3o digital da Start Consultoria, o modelo cresceu impulsionado principalmente pelas redes sociais e pelo avan\u00e7o do tr\u00e1fego pago.<\/p>\n\n\n\n \u201c\u00c9 um formato que democratiza o acesso ao e-commerce, mas n\u00e3o elimina desafios cl\u00e1ssicos do varejo, como margem, log\u00edstica e atendimento \u2014 al\u00e9m dos impactos tribut\u00e1rios e regulat\u00f3rios\u201d, afirma.<\/p>\n\n\n\n O atrativo inicial est\u00e1 justamente no investimento reduzido. Com poucos milhares de reais \u2014 ou at\u00e9 menos \u2014 j\u00e1 \u00e9 poss\u00edvel testar produtos e iniciar uma opera\u00e7\u00e3o, algo relevante em um cen\u00e1rio de cr\u00e9dito caro e seletivo para pequenos neg\u00f3cios.<\/p>\n\n\n\n Margens<\/strong><\/p>\n\n\n\n A expectativa de ganho \u00e9 um dos principais atrativos, mas tamb\u00e9m uma das maiores frustra\u00e7\u00f5es para quem entra no segmento sem planejamento.<\/p>\n\n\n\n Em m\u00e9dia, a margem bruta no dropshipping<\/em> varia entre 10% e 30%, podendo ser maior em nichos espec\u00edficos. No entanto, custos com an\u00fancios, taxas de plataformas, tributos e devolu\u00e7\u00f5es reduzem significativamente o lucro l\u00edquido.<\/p>\n\n\n\n \u201cO faturamento do lojista est\u00e1 justamente na diferen\u00e7a entre o pre\u00e7o pago pelo cliente e o valor transferido ao fornecedor. \u00c9 um modelo que atrai muitos brasileiros pelo baixo custo de entrada e pela possibilidade de diversificar produtos sem grandes investimentos\u201d, explica o diretor da Tray.<\/p>\n\n\n\n Al\u00e9m disso, o aumento do custo de aquisi\u00e7\u00e3o de clientes \u2014 pressionado pela concorr\u00eancia e pelo encarecimento da publicidade digital \u2014 vem se tornando um dos principais desafios para os empreendedores.<\/p>\n\n\n\n \u201cHoje, quem n\u00e3o domina marketing digital dificilmente consegue sustentar a margem. O custo de aquisi\u00e7\u00e3o subiu muito e isso pesa ainda mais em um ambiente econ\u00f4mico mais apertado\u201d, afirma Mendes.<\/p>\n\n\n\n Riscos tribut\u00e1rios<\/strong><\/p>\n\n\n\n Apesar do apelo de baixo investimento e da promessa de opera\u00e7\u00e3o simplificada, o dropshipping<\/em> tamb\u00e9m exige aten\u00e7\u00e3o \u00e0 tributa\u00e7\u00e3o \u2014 especialmente nas opera\u00e7\u00f5es internacionais.<\/p>\n\n\n\n Segundo o advogado tributarista Roberto Moreira Dias, do escrit\u00f3rio Moreira Dias Advogados, h\u00e1 o risco de a Receita Federal e o Fisco Estadual entenderem que a empresa brasileira respons\u00e1vel pela intermedia\u00e7\u00e3o da venda tamb\u00e9m responde por tributos ligados \u00e0 importa\u00e7\u00e3o, como IPI\/COFINS\/PIS e ICMS.<\/p>\n\n\n\n Ele explica que, al\u00e9m dos custos, isso pode afetar a experi\u00eancia do consumidor, j\u00e1 que h\u00e1 casos frequentes em que mercadorias ficam retidas at\u00e9 o pagamento de tributos pelo destinat\u00e1rio final. \u201cEm opera\u00e7\u00f5es internacionais, o consumidor final pode ser chamado a recolher esses tributos para liberar a mercadoria, o que afeta prazo de entrega e gera desgaste para o lojista\u201d, diz.<\/p>\n\n\n\n Outro ponto de aten\u00e7\u00e3o est\u00e1 na formaliza\u00e7\u00e3o do neg\u00f3cio. Mesmo sem manter estoque, o vendedor continua sujeito a obriga\u00e7\u00f5es fiscais, como escritura\u00e7\u00e3o do faturamento e recolhimento de tributos sobre a atividade de intermedia\u00e7\u00e3o.<\/p>\n\n\n\n \u201cMuitos come\u00e7am de maneira informal, mas isso pode gerar autua\u00e7\u00f5es e at\u00e9 cobran\u00e7a de imposto de renda da pessoa f\u00edsica\u201d, alerta.<\/p>\n\n\n\n Segundo Dias, o ideal \u00e9 atuar por meio de um CNPJ, geralmente enquadrado no Simples Nacional<\/a> \u2014 embora o modelo n\u00e3o possa operar como MEI<\/a>. \u201cQuem trabalha com dropshipping<\/em> precisa estruturar minimamente a opera\u00e7\u00e3o para reduzir riscos fiscais e tribut\u00e1rios\u201d, aconselha.<\/p>\n\n\n\n Dias tamb\u00e9m avalia que o cen\u00e1rio ficou mais complexo com o programa Remessa Conforme e as mudan\u00e7as previstas na Reforma Tribut\u00e1ria. O endurecimento das regras de importa\u00e7\u00e3o reduziu parte da competitividade do dropshipping<\/em> internacional. Vale destacar que, na semana passada, por Medida Provis\u00f3ria (MP), o governo federal acabou com a cobran\u00e7a de impostos federais<\/a> (taxa das blusinhas) sobre importa\u00e7\u00f5es feitas por meio do Remessa Conforme.<\/p>\n\n\n\n